Nieuwe franchisenemers werven via online marketing

In het kort: franchisenemers werven

• Nieuwe franchisenemers werf je online met een funnel: bewustwording, oriëntatie, overweging en beslissing.
• Het hart is een wervingspagina met eerlijke informatie over investering, steun en verdienmodel.
• Google Ads bereikt actieve zoekers; LinkedIn en social bereiken ondernemers die nog niet zoeken.
• Snelle, persoonlijke opvolging binnen een dag maakt het verschil met andere formules.
• Meet op gekwalificeerde leads, gesprekken en getekende overeenkomsten.
• Betaal werving uit het groeibudget van de franchisegever, niet uit het marketingfonds.

Waarom is het werven van franchisenemers lastig?

Een franchisenemer worden is een grote beslissing met een flinke investering. De oriëntatie duurt maanden. Kandidaten vergelijken formules, praten met bestaande franchisenemers en zoeken online naar ervaringen. Een losse advertentie op een franchiseportal is dan niet genoeg; je hebt een route nodig die vertrouwen opbouwt.

Volgens de NFV zijn er in Nederland 936 formules die allemaal concurreren om ondernemers. Opvallen vraagt een duidelijke propositie en zichtbaarheid op het moment dat iemand zoekt.

Hoe ziet de online wervingsroute eruit?

We werken met een funnel in vier fasen. Elke fase heeft eigen content en een eigen doel.

Welke content overtuigt een toekomstige franchisenemer?

Eerlijke informatie. Wat kost het, wat verdien je realistisch gezien, hoe ziet een werkweek eruit, welke steun krijg je? Verhalen van bestaande franchisenemers wegen het zwaarst. Die content maken we samen met jou en je franchisenemers, en we zetten hem in via lokale content voor franchisenemers en social advertising voor ketens.

Hoe zorg je dat geen kandidaat blijft liggen?

Een lead van een toekomstige franchisenemer is veel waard en verdwijnt snel naar een andere formule. We richten daarom een vaste opvolgroute in: een automatische bevestiging met praktische informatie, binnen een werkdag persoonlijk contact en daarna een e-mailreeks met verhalen van bestaande franchisenemers. In het rapport zie je per maand hoeveel kandidaten in elke fase zitten, zodat je weet waar de route stokt.

Hoe meet je het succes van werving?

Op kwaliteit, niet op aantal. We meten leads, gekwalificeerde leads, gesprekken en uiteindelijk getekende overeenkomsten, met kosten per stap. Dat komt in hetzelfde maandrapport als de rest van de marketing. Voor het betaalde deel gebruiken we betaalde zoekcampagnes per vestiging en social advertising; het budget komt uit het groeibudget van de franchisegever, niet uit het marketingfonds van de franchisenemers.

Benieuwd hoe werving in je totale plan past? Bekijk formule-marketingstrategie.

Welke online kanalen werken het best voor werving?

Elk kanaal heeft een eigen rol in de funnel. De combinatie bepaalt het resultaat; één kanaal is zelden genoeg.

Verder lezen over de kanalen

Per kanaal werken we de aanpak uit: leads van kandidaat-franchisenemers, LinkedIn voor franchisenemerswerving en het complete stappenplan in marketingcampagne om franchisenemers te werven. Wil je de werving uitbesteden aan een gespecialiseerd team, lees dan recruitment marketing voor franchisegevers.

Wat leert onze eigen ervaring over werving?

Oprichter Gijs Bodenstaff bouwde zelf een franchiseformule op in tien landen en voerde daarbij talloze gesprekken met kandidaten. De les die hij daaruit meenam: de beste franchisenemers kiezen niet de formule met de mooiste advertentie, maar de formule die het eerlijkst is over wat het werk vraagt en wat het oplevert. Daarom beginnen wij elke wervingsroute bij de wervingspagina en de verhalen van bestaande franchisenemers, en pas daarna bij de advertenties. En we meten niet op het aantal aanvragen, maar op het aantal gesprekken met kandidaten die passen.